改變説法改變世界

下文轉載自《閲讀》 https://www.facebook.com/read.life

給灰姑娘穿上玻璃鞋 
美感的價值 

有人悠閒的散步，有人愜意的喝咖啡，有人輕鬆的談天……好一個陽光柔和的下午。但街道邊，有個鬍鬚斑白的先生盤坐在地上，有路人走過，他便自然仰頭，他的身邊立著一塊紙板，上面寫著「I’m blind, please help !」（我是瞎子，請幫幫忙）但他手上的罐子，空空沒有一個銅板。 

迎著陽光走來一個酷斃的女生，她走過瞎子身邊，突然回頭轉身，站在瞎子面前，瞎子順勢用手摸到一雙漂亮高貴的皮鞋。女生拿起紙板，翻過來，拿筆寫了幾個字，摺好再放回瞎子身邊，舉步離開。

奇蹟發生了，走過的路人不再冷漠，好像冰塊被陽光融化，紛紛掏出零錢，擺在瞎子面前，罐子都要滿了，錢好像來不及收！酷斃的女生再度出現，她走到瞎子面前，瞎子摸了摸她的鞋，發現是她。瞎子問：「妳對我的板子做了什麼？」

「沒什麼，只是用了不同的字，來寫出你原來的意思。」女生說完，滿意的離開。

板子的字改成「It’s a beautiful day and I can’t see it ! 」（ 這是美麗的一天，可惜我看不見！）

然後出現
change your words.（改變說法）
change your world.（改變世界）

沒錯，一個不同的訴求，就能打動人心，讓他們掏出錢來。

這是我在YouTube上看到的一則短片，一看再看都很感動。人會掏錢出來，其實往往是一股衝動，而這個衝動要用美的方法來打動。一模一樣的情況，用不同的文字來表達，效果就天差地別！人是用語言文字在思考，美的文字會引導往美的方向去。慷慨很美，助人很美。小氣，很醜，不堪入目吧！

即使是悲慘的事情，想引人同情，也要用美的方式來表達。像「我是瞎子，請幫忙！」雖然正確描述，但沒有美感。「這是美麗的一天，可惜我看不見！」就能觸動人心。而不能感受美的人，當然也很難感受別人的缺憾。

我發現很多公司做行銷，往往把力氣放在產品的功能解釋，忽略了產品要給人的感覺。同樣的，他們在生產東西時，也忽略了美感的價值。結果花再多錢做行銷，也沒什麼效果，因為漏抓了重點。

我把這則短片放給小學二年級的孩子看，看完後請他們想像自己是文字大俠，為瞎子寫個文案。

「我聽到快樂的腳步聲，是天使走過嗎？可惜我看不見！」

「我聽到有人說：好美的彩虹！可惜我看不見！」

「請替我看葉子是不是像心一樣紅？因為我看不見！」

……

如何？小二的孩子只要改變一下，也能寫出創意的文案。改變你要說的話，用美的方式來表達。愛財，選一條美的道吧！change your words, change your world.

http://www.books.com.tw/exep/assp.php/jundercheng/exep/prod/booksfile.php?item=0010587943

書名：村上有春樹，村下有搖錢樹：錢是掉進口袋，還是腦袋？
作者：郝廣才